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[[Introdução - O Desafio da Formação de Preços]]
Muita gente ainda pensa que para se definir um preço para um determinado produto basta tomar o custo do mesmo e multiplicá-lo por dois. Algumas vezes isto dá certo mas por mera sorte. No mundo dos negócios contar com a sorte é apenas um dos inúmeros fatores de sucesso. Portanto o objetivo deste livro é ajudá-lo a entender algumas etapas necessárias a correta definição de preços de um determinado produto.
[[Primeira Parte - A escolha do produto]]
Tudo começa com a escolha do produto certo que se quer vender. Nesta etapa não se pode supor que só porque com seu concorrente um produto deu certo, com você vai dar certo também. Copiar parte de um produto de sucesso pode parecer esperto num mercado competitivo, mas não basta simplesmente copiá-lo, mas sim acrescentar algo ao produto para que ele adquira sua própria identidade. Por falar em própria identidade imagine um produto ainda não explorado. Algo que seja útil para a sociedade mas que ninguém pensou em colocar no mercado. É difícil, não é. Mas é exatamente aqui que se encontra a chave para o sucesso repentino de ilustres desconhecidos que se tornaram ilustres milionários. Ilustres eles sempre foram, porque sempre tentaram se dar bem, a diferença é que antes eram apenas mais um esforçado num imenso universo de pretenciosos criadores de sonhos para ávidos consumidores, mas chegaram ao seleto grupo de pessoas bem sucedidas.
Bem mas deixando a filosofia de lado, vamos ao lado prático das coisas. O consumidor comum consome vários tipos de produtos e serviços os quais fazem parte do seu dia a dia. Muitos produtos são comprados por impulso, devido a disponibilidade deles no ponto de venda. Quem de nós já não entrou em uma padari pra comprar leite e acabou levando pão e manteiga. O pão foi comprado porque você foi capturado pelo cheiro implacável da última fornada. A manteiga porque pão sem manteiga ou margarina não tem graça. Esse é o ponto de partida. Capturar o consumidor pelos seus sentidos naturais. Tato, olfato, paladar, visão e audição.
[[Aprendendo a pensar através da observação]]
De alguma forma você está envolvido com alguma coisa, pessoas etc ..., afinal somos seres animados. Observe as pessoas e coisas ao seu redor. Imagine que você mora num bairro pobre, no qual por culpa das autoridades a infra-estrutura é ruim. Oba !!! Tem algo a ser melhorado. Está começando a perceber ? Sempre tem algo que pode ser melhorado, seja algo palpável ou não. Vamos imaginar que no seu bairro as ruas são mal iluminadas por conta do descaso das autoridades. O que você pode fazer para otimizar esta situação. Não estou falando em movimentos humanitários, esta não é a proposta deste livro. Estou falando em oportunidades de negócio.
Vamos expandir a visão. Será que os moradores desta localidade gostam de conversar e fazer amizades ? Imagino que sim, afinal ser pobre requer união e amizade para suportar os momentos de dificuldades. Então imagine estas pessoas conversando nos portões de suas casas. Como ? O autor está louco ? Em ruas escuras e a tal da criminalidade ? Calma pessoal, vamos por parte.
Que tal um produto que minimizasse a tal da escuridão ? Uma lanterna, uma lamparina, uma vela ...
Isso, isso, que tal lançar uma vela estilizada. Vela de longa duração e um envoltório de vidro para minimizar o impacto do vento ?
Bem, uma vez escolhido o produto você deve procurar um fornecedor. Neste momento começa sua preocupação com o preço final. O custo é claro é fator relevante na formação do preço. Existem incentivos fiscais para determinadas regiões do país o que pode baratear o custo. Por outro lado a distância pode encarecer o frete. O volume é outro fator que pode maximizar a redução de custo. Diante de tantas variáveis, só lhe resta a preparação de uma planilha de cálculo.
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